Stratégies d’enchères automatisées : un guide pour optimiser vos campagnes Google Ads

Les enchères automatisées représentent une évolution majeure dans la gestion des campagnes Google Ads, offrant aux annonceurs la possibilité de gagner en efficacité et d’améliorer significativement leurs performances en matière de publicité sur les moteurs de recherche (SEA). Ces systèmes intelligents utilisent l’intelligence artificielle de Google pour ajuster automatiquement les enchères en temps réel, en se basant sur une multitude de signaux et de données, afin de maximiser la probabilité d’atteindre un objectif spécifique, qu’il s’agisse d’un clic, d’une conversion ou d’une valeur de conversion. Dans un paysage publicitaire en ligne de plus en plus complexe, où la gestion manuelle des enchères peut devenir chronophage et difficilement scalable, les stratégies d’enchères automatisées se présentent comme une solution incontournable pour optimiser le retour sur investissement.  

Les différents types de stratégies d’enchères automatisées

Google Ads propose un éventail de stratégies d’enchères automatisées, chacune conçue pour répondre à des objectifs de campagne distincts. On peut les classer en plusieurs catégories, en fonction de leur objectif principal : les clics, les conversions, la valeur de conversion et la visibilité.

Stratégies axées sur les clics

Ces stratégies visent principalement à générer du trafic vers le site web.

Maximiser les clics

L’objectif de la stratégie « maximiser les clics » est d’obtenir le plus grand nombre de clics possible tout en respectant le budget quotidien défini. Google Ads ajuste automatiquement les enchères pour maximiser le nombre de clics, en tenant compte du budget alloué pour la journée. Il est également possible de définir une limite d’enchère maximale (CPC max) pour contrôler le coût par clic. Cette stratégie est particulièrement utile pour les campagnes dont l’objectif principal est d’augmenter le trafic vers un site web, notamment pour des mots-clés à correspondance exacte dans des marchés où la concurrence est faible. Elle peut également être pertinente pour les nouvelles campagnes ou celles qui ne disposent pas encore d’un historique de conversions suffisant.  

Cependant, il est important de noter que « maximiser les clics » ne se concentre pas sur les conversions ou la qualité du trafic généré. Cela peut entraîner des dépenses importantes pour des clics qui ne se traduisent pas par des actions significatives pour l’entreprise. Cette stratégie constitue une introduction simple à l’automatisation des enchères, mais son manque de concentration sur la conversion peut être un inconvénient majeur pour les annonceurs dont l’objectif principal est la performance. En effet, privilégier la quantité de clics à la qualité ou à la conversion peut conduire à un gaspillage budgétaire si les mots-clés ciblés ne sont pas étroitement liés à l’intention d’achat des utilisateurs.  

Part d’impressions cible

La stratégie « part d’impressions cible » a pour objectif d’afficher l’annonce à un pourcentage spécifié des impressions disponibles. Google Ads ajuste les enchères pour tenter d’atteindre le pourcentage de part d’impressions souhaité, que ce soit en haut de la page de résultats, en première position absolue, ou n’importe où sur la page. Il est également possible de définir une limite d’enchère maximale (CPC max) pour maîtriser les coûts. Cette stratégie est particulièrement pertinente pour les campagnes de notoriété de marque, où l’objectif est de maximiser la visibilité, ainsi que pour la protection de la marque (s’assurer que l’annonce apparaît lorsque quelqu’un recherche le nom de la marque). Elle peut également être utile dans les marchés très concurrentiels pour garantir une présence dans les résultats de recherche.  

Néanmoins, il est important de considérer que la « part d’impressions cible » peut entraîner des coûts élevés pour atteindre un pourcentage d’impressions élevé, sans pour autant garantir un volume de conversions significatif. De plus, cette stratégie ne tient pas directement compte des objectifs de conversion ou de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS). Bien qu’elle soit stratégique pour la visibilité, son coût peut devenir prohibitif si l’objectif de part d’impressions est trop ambitieux, surtout si cela ne se traduit pas par une augmentation des conversions. Viser une part d’impressions très élevée peut nécessiter des enchères importantes, potentiellement sans retour sur investissement direct en termes de ventes ou de leads.  

Stratégies axées sur les conversions

Ces stratégies sont conçues pour optimiser le nombre de conversions générées par les campagnes.

Maximiser les conversions

La stratégie « maximiser les conversions » vise à obtenir le plus grand nombre de conversions possible tout en respectant le budget quotidien défini. Google Ads utilise son intelligence artificielle pour ajuster automatiquement les enchères afin de générer le maximum de conversions possible, en dépensant l’ensemble du budget alloué pour la journée. Il est possible d’utiliser cette stratégie avec un coût par acquisition (CPA) cible facultatif. Elle est particulièrement utile lorsque l’objectif principal est d’augmenter le volume de conversions, quel que soit le coût par conversion (si aucun CPA cible n’est spécifié). Cette stratégie est idéale pour les campagnes qui disposent d’un historique de conversions suffisant pour permettre à l’algorithme d’optimiser efficacement.  

Cependant, il est important de noter que sans CPA cible, le coût par conversion peut varier considérablement. De plus, l’efficacité de cette stratégie repose sur la mise en place d’un suivi des conversions précis et fiable. Bien que « maximiser les conversions » soit une stratégie puissante pour la croissance, il est crucial de surveiller attentivement les coûts si aucun CPA cible n’est défini, afin d’éviter une dérive budgétaire. Sans un contrôle du CPA, cette stratégie peut entraîner des dépenses importantes pour des conversions à un coût qui n’est pas acceptable pour l’entreprise, soulignant la nécessité d’un suivi rigoureux des performances.  

CPA cible (coût par acquisition cible)

La stratégie « CPA cible » a pour objectif d’obtenir autant de conversions que possible tout en maintenant un coût par acquisition moyen égal au CPA cible que vous avez défini. Google Ads ajuste automatiquement les enchères pour tenter d’atteindre le CPA cible souhaité. Pour que cette stratégie fonctionne efficacement, il est nécessaire que la campagne dispose d’un historique de conversions significatif. Elle est particulièrement adaptée aux situations où l’objectif est de maintenir un coût par conversion spécifique tout en maximisant le volume de conversions. Cette stratégie convient aux campagnes avec des objectifs de rentabilité clairs, basés sur le coût d’acquisition de chaque client ou lead.  

Il est important de noter que si le CPA cible est fixé à un niveau trop bas, cela peut limiter le volume total de conversions générées par la campagne. De plus, comme pour toutes les stratégies axées sur les conversions, une configuration précise et fiable du suivi des conversions est indispensable. Le « CPA cible » offre un contrôle précis sur les coûts d’acquisition, mais il nécessite un historique de données solide et un objectif réaliste pour éviter de brider la performance globale de la campagne. Insister sur l’importance d’avoir suffisamment de données de conversion et de fixer un CPA cible basé sur les performances passées est crucial pour que l’algorithme puisse optimiser efficacement sans limiter excessivement la diffusion des annonces.  

Stratégies axées sur la valeur de conversion

Ces stratégies se concentrent sur la maximisation de la valeur des conversions, comme le chiffre d’affaires ou la marge bénéficiaire.

Maximiser la valeur de conversion

La stratégie « maximiser la valeur de conversion » vise à obtenir la valeur de conversion totale la plus élevée possible tout en respectant le budget quotidien défini. Similaire à « maximiser les conversions », cette stratégie se concentre sur la maximisation de la valeur des conversions (par exemple, le chiffre d’affaires généré), en tenant compte des différentes valeurs qui peuvent être attribuées à chaque type de conversion. Il est possible d’utiliser cette stratégie avec un retour sur les dépenses publicitaires (ROAS) cible facultatif. Elle est particulièrement pertinente pour les entreprises où les conversions ont des valeurs différentes (par exemple, les boutiques en ligne qui vendent des produits à des prix variés) et où l’objectif principal est d’optimiser le chiffre d’affaires global. L’utilisation de cette stratégie nécessite la mise en place d’un suivi précis de la valeur des conversions.  

Cependant, il est important de noter que sans ROAS cible spécifié, le retour sur les dépenses publicitaires peut varier considérablement. De plus, comme pour toutes les stratégies axées sur la valeur, une configuration précise et fiable du suivi de la valeur des conversions est indispensable pour garantir l’efficacité de la stratégie. « Maximiser la valeur de conversion » est particulièrement adapté aux entreprises de commerce électronique, mais la précision du suivi de la valeur des conversions est primordiale pour que la stratégie soit réellement efficace. Cette stratégie repose sur l’attribution de valeurs précises aux différentes actions de conversion, ce qui nécessite une configuration technique rigoureuse du suivi des conversions sur le site web.  

ROAS cible (retour sur les dépenses publicitaires cible)

La stratégie « ROAS cible » a pour objectif d’obtenir autant de valeur de conversion que possible tout en maintenant un retour sur les dépenses publicitaires moyen égal au ROAS cible que vous avez défini. Google Ads ajuste automatiquement les enchères pour tenter d’atteindre le ROAS cible souhaité. Pour que cette stratégie fonctionne correctement, il est nécessaire que la campagne dispose d’un historique de données de valeur de conversion significatif. Elle est particulièrement utile lorsque l’objectif est de maintenir un retour sur les dépenses publicitaires spécifique tout en maximisant la valeur des conversions générées par les campagnes. Cette stratégie convient aux campagnes avec des objectifs de rentabilité basés sur le chiffre d’affaires ou la valeur des ventes.  

Il est important de noter que si le ROAS cible est fixé à un niveau trop élevé, cela peut limiter le volume total de conversions et la valeur de conversion globale générées par la campagne. De plus, comme pour toutes les stratégies axées sur la valeur, une configuration précise et fiable du suivi de la valeur des conversions est indispensable. Le « ROAS cible » est essentiel pour garantir la rentabilité des campagnes publicitaires, mais tout comme le CPA cible, il exige des données historiques fiables sur la valeur des conversions et la définition d’un objectif atteignable. Insister sur la nécessité d’avoir suffisamment de données sur la valeur des conversions et de fixer un ROAS cible réaliste, basé sur les performances passées, est crucial pour éviter de limiter excessivement la performance globale de la campagne.  

Stratégies axées sur la visibilité

Ces stratégies visent à maximiser la visibilité des annonces, généralement sur le Réseau Display de Google ou sur YouTube.

CPM visible (coût par mille impressions visibles)

La stratégie « CPM visible » a pour objectif de maximiser la visibilité des annonces sur le Réseau Display de Google, en ne payant que lorsque les annonces sont effectivement visibles par les utilisateurs. L’annonceur définit le montant maximal qu’il est prêt à payer pour mille impressions visibles, et Google Ads ajuste automatiquement les enchères pour tenter d’atteindre cet objectif. Cette stratégie est particulièrement adaptée aux campagnes de notoriété de marque, où l’objectif principal est que les annonces soient vues par le plus grand nombre de personnes possible sur le Réseau Display.  

Cependant, il est important de noter que le « CPM visible » ne se concentre pas sur les clics ou les conversions générés par les annonces. De plus, cette stratégie est disponible uniquement pour les campagnes diffusées sur le Réseau Display de Google. Bien que le « CPM visible » soit un outil spécifique pour améliorer la visibilité des annonces sur le Réseau Display, son efficacité dépend de la définition claire de ce qui constitue une « impression visible » et de l’alignement de cette visibilité avec les objectifs marketing globaux de l’entreprise. Il est important de considérer qu’une impression visible ne garantit pas l’engagement de l’utilisateur avec l’annonce ni une action ultérieure de sa part, ce qui nécessite d’évaluer attentivement le rôle de cette stratégie dans le plan marketing global.  

CPV (coût par vue)

La stratégie « CPV » a pour objectif d’obtenir le plus grand nombre de vues possible pour les annonces vidéo diffusées sur la plateforme YouTube. L’annonceur ne paie que lorsqu’un utilisateur regarde la vidéo pendant au moins 30 secondes, ou interagit avec la vidéo en cliquant sur des éléments tels que les call-to-action ou les fiches. Cette stratégie est particulièrement pertinente pour les campagnes de notoriété de marque et de considération, où l’objectif est de toucher une large audience et de susciter l’intérêt pour les produits ou services proposés à travers le contenu vidéo.  

Il est important de noter que le « CPV » ne se concentre pas directement sur les clics vers le site web de l’annonceur ou sur les conversions qui pourraient avoir lieu sur ce site. De plus, cette stratégie est disponible uniquement pour les campagnes publicitaires au format vidéo diffusées sur YouTube. Bien que le « CPV » soit une stratégie pertinente pour maximiser l’engagement avec le contenu vidéo sur YouTube, le succès de cette approche dépend fortement de la création d’un contenu vidéo attrayant et pertinent qui incite les utilisateurs à regarder la vidéo dans sa durée spécifiée et à interagir avec les éléments proposés. Le coût par vue est optimisé par la plateforme, mais la valeur réelle pour l’annonceur dépend de la qualité et de la pertinence du contenu vidéo pour l’audience cible qu’il souhaite atteindre.  

Part d’impressions cible

Comme mentionné précédemment, la stratégie « part d’impressions cible » peut également être considérée comme une stratégie axée sur la visibilité, mais principalement sur le Réseau de Recherche de Google.

Stratégie d’enchères	Objectif principal	Avantages	Inconvénients	Cas d’utilisation recommandé
Maximiser les clics	Obtenir le plus de clics possible	Simple à mettre en place, bon pour augmenter le trafic	Ne se concentre pas sur les conversions, peut générer du trafic non qualifié	Campagnes de notoriété, mots-clés à correspondance exacte dans des marchés peu concurrentiels
Part d’impressions cible	Afficher l’annonce à un certain pourcentage des impressions	Augmente la visibilité de la marque, utile pour la protection de la marque	Peut être coûteux, ne garantit pas les conversions	Campagnes de notoriété, protection de la marque
Maximiser les conversions	Obtenir le plus de conversions possible	Maximise le volume de conversions	Peut entraîner un coût par conversion variable sans CPA cible	Campagnes axées sur les conversions avec un budget flexible
CPA cible	Obtenir des conversions au coût par acquisition cible défini	Contrôle précis du coût par conversion	Nécessite un historique de conversions suffisant, un CPA cible trop bas peut limiter le volume	Campagnes axées sur la rentabilité avec un objectif de CPA clair
Maximiser la valeur de conversion	Obtenir la valeur de conversion totale la plus élevée possible	Optimise le chiffre d’affaires, idéal pour les conversions avec des valeurs différentes	Nécessite le suivi de la valeur des conversions, un ROAS cible est recommandé pour le contrôle	Boutiques en ligne, entreprises avec des conversions à valeurs différentes
ROAS cible	Obtenir de la valeur de conversion au retour sur les dépenses publicitaires cible défini	Maintient un retour sur les dépenses publicitaires spécifique	Nécessite un historique de données de valeur de conversion suffisant, un ROAS cible trop élevé peut limiter le volume	Campagnes axées sur la rentabilité avec un objectif de ROAS clair
CPM visible	Maximiser la visibilité des annonces sur le Réseau Display	Paiement uniquement pour les impressions visibles, augmente la notoriété	Ne se concentre pas sur les clics ou les conversions, uniquement pour le Réseau Display	Campagnes de notoriété sur le Réseau Display
CPV	Obtenir le plus de vues possible pour les annonces vidéo sur YouTube	Optimise les vues et l’engagement sur YouTube	Ne se concentre pas directement sur les clics vers le site web ou les conversions	Campagnes de notoriété et de considération sur YouTube

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Comment choisir la stratégie d’enchères automatisée adaptée à vos objectifs

Le choix de la stratégie d’enchères automatisée la plus appropriée dépend intrinsèquement des objectifs spécifiques que vous souhaitez atteindre avec vos campagnes Google Ads. Un alignement précis entre la stratégie d’enchères et l’objectif principal de la campagne est essentiel pour garantir que les efforts d’enchères sont orientés vers l’obtention des résultats souhaités. Chaque stratégie est conçue pour répondre à un objectif particulier, et un mauvais choix peut entraîner des performances sous-optimales et un gaspillage de budget.  

Alignement avec les objectifs de campagne

Pour les campagnes dont l’objectif principal est d’accroître la notoriété de la marque, les stratégies de « part d’impressions cible », « CPM visible » et « CPV » peuvent être les plus appropriées. Si l’objectif est de générer du trafic vers votre site web, la stratégie « maximiser les clics » peut être un bon point de départ. Pour les campagnes axées sur l’obtention de conversions, les stratégies de « maximiser les conversions » et « CPA cible » sont généralement recommandées. Enfin, si votre objectif est de maximiser la valeur de conversion, que ce soit en termes de chiffre d’affaires ou de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), les stratégies de « maximiser la valeur de conversion » et « ROAS cible » seront plus pertinentes. Le choix de la stratégie doit donc être intrinsèquement lié à l’objectif principal de la campagne pour garantir que les efforts d’enchères sont alignés sur les résultats souhaités.  

Analyse du volume et de la valeur des conversions

La quantité et la qualité des données de conversion disponibles jouent un rôle crucial dans le choix des stratégies d’enchères automatisées, en particulier celles qui sont axées sur la performance. Si vous disposez d’un volume de conversions élevé et que votre objectif est de maintenir un coût par conversion stable, la stratégie de « CPA cible » peut être un excellent choix. Si votre objectif est de maximiser le volume de conversions sans contrainte de coût immédiate, « maximiser les conversions » peut être plus approprié. Pour les entreprises dont les conversions ont des valeurs différentes et qui visent un ROAS spécifique, la stratégie de « ROAS cible » sera la plus pertinente. Si l’objectif est de maximiser la valeur de conversion globale sans objectif de ROAS strict, « maximiser la valeur de conversion » peut être privilégiée. Il est important de noter que pour les campagnes avec un faible volume de conversions, il peut être préférable de commencer par des stratégies axées sur les clics ou d’opter pour un CPA cible plus large, afin de donner à l’algorithme suffisamment de données pour optimiser efficacement. La quantité et la qualité des données de conversion disponibles sont des facteurs déterminants dans le choix des stratégies axées sur les conversions ou la valeur. Un volume insuffisant peut rendre ces stratégies moins efficaces.  

Considérations budgétaires et seuil de rentabilité

Le budget disponible pour vos campagnes et votre seuil de rentabilité sont des facteurs importants à prendre en compte lors du choix d’une stratégie d’enchères automatisée. Si vous disposez d’un budget limité et que votre objectif principal est de générer du trafic vers votre site web, la stratégie « maximiser les clics » avec la définition d’une limite d’enchère maximale (CPC max) peut vous aider à contrôler vos coûts. Si votre objectif est d’atteindre un seuil de rentabilité strict, que ce soit en termes de coût par acquisition (CPA) ou de retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), les stratégies de « CPA cible » ou de « ROAS cible » seront plus appropriées. Si vous avez une plus grande flexibilité budgétaire et que votre objectif est de maximiser les résultats, que ce soit en termes de conversions ou de valeur de conversion, les stratégies de « maximiser les conversions » ou « maximiser la valeur de conversion » peuvent être envisagées. Il est cependant crucial de noter que les stratégies de maximisation peuvent nécessiter une surveillance attentive du budget, car elles ont tendance à dépenser l’ensemble du budget quotidien pour atteindre leurs objectifs. Le budget disponible et les objectifs de rentabilité fixent des contraintes importantes sur le choix de la stratégie. Certaines stratégies, comme « Maximiser les conversions », peuvent nécessiter des budgets plus importants pour fonctionner efficacement.  

Importance du suivi des conversions et de l’historique des données

Un suivi des conversions précis et fiable est un prérequis fondamental pour toutes les stratégies d’enchères automatisées qui sont axées sur les conversions ou la valeur de conversion. Il est essentiel de s’assurer que toutes les actions de conversion pertinentes pour votre entreprise (ventes, leads, inscriptions, etc.) sont correctement suivies et enregistrées. De plus, pour les stratégies qui prennent en compte la valeur des conversions, comme « maximiser la valeur de conversion » et « ROAS cible », il est crucial que la valeur monétaire de chaque conversion soit également enregistrée avec précision. Un historique de données de conversion suffisant, tant en termes de volume que de valeur (si applicable), est particulièrement important pour l’efficacité des stratégies de « CPA cible » et de « ROAS cible ». Pour les campagnes nouvelles qui ne disposent pas encore d’un historique de performances suffisant, il peut être préférable de commencer par des stratégies manuelles ou des stratégies automatisées axées sur les clics, afin de collecter des données initiales avant de passer à des stratégies plus axées sur la performance. Un suivi des conversions précis et un historique de données conséquent sont des prérequis fondamentaux pour tirer pleinement parti des stratégies d’enchères automatisées axées sur la performance.  

Mise en œuvre et optimisation des stratégies d’enchères automatisées : les meilleures pratiques

Une fois que vous avez sélectionné la stratégie d’enchères automatisée la plus adaptée à vos objectifs, il est crucial de suivre certaines meilleures pratiques pour garantir une mise en œuvre réussie et une optimisation continue des performances de vos campagnes Google Ads.

Configuration précise du suivi des conversions

La base de toute stratégie d’enchères automatisée performante réside dans la fiabilité et la précision des données de conversion. Il est essentiel de s’assurer que toutes les actions de conversion pertinentes pour votre entreprise sont correctement suivies, qu’il s’agisse de ventes, de leads, d’inscriptions à une newsletter, de téléchargements ou de toute autre action qui a de la valeur pour votre activité. Il est également important de vérifier régulièrement l’exactitude de votre configuration de suivi pour éviter les erreurs et le double comptage des conversions. Pour les stratégies d’enchères qui prennent en compte la valeur des conversions, comme « maximiser la valeur de conversion » et « ROAS cible », il est impératif de s’assurer que la valeur monétaire de chaque conversion est correctement enregistrée dans Google Ads. Un suivi des conversions défaillant peut induire l’algorithme d’enchères en erreur, entraînant des optimisations incorrectes et une performance sous-optimale de vos campagnes.  

Collecte et analyse des données de performance

Bien que les stratégies d’enchères automatisées prennent en charge une grande partie du travail de gestion des enchères, cela ne signifie pas que vous devez cesser de surveiller les performances de vos campagnes. Il est crucial d’analyser régulièrement les données de performance, telles que le coût par acquisition (CPA), le retour sur les dépenses publicitaires (ROAS), le volume de conversions, le taux de conversion et le coût par clic (CPC), afin de comprendre comment la stratégie d’enchères automatisée fonctionne et si elle vous permet d’atteindre vos objectifs commerciaux. Utilisez les rapports disponibles dans Google Ads pour obtenir des informations détaillées sur les performances de vos campagnes et identifier les tendances ou les problèmes potentiels. N’oubliez pas d’analyser également les termes de recherche qui déclenchent vos annonces, car cela peut vous aider à identifier de nouvelles opportunités d’amélioration, comme l’ajout de mots-clés négatifs pour exclure le trafic non pertinent ou l’ajustement de votre ciblage pour atteindre une audience plus qualifiée. L’automatisation ne signifie pas l’absence de surveillance. Une analyse régulière des données est essentielle pour s’assurer que la stratégie atteint les objectifs et pour identifier les points d’amélioration. Bien que l’algorithme gère les enchères, l’annonceur doit toujours contrôler les performances globales de la campagne et intervenir si nécessaire pour affiner le ciblage ou le suivi.  

Définition d’objectifs réalistes (cpa cible, roas cible)

Lorsque vous utilisez des stratégies d’enchères automatisées qui nécessitent la définition d’un objectif, comme le CPA cible ou le ROAS cible, il est essentiel de baser ces objectifs sur les performances historiques de vos campagnes. Ne fixez pas d’objectifs trop agressifs au départ, car cela pourrait limiter la capacité de l’algorithme à trouver des opportunités de conversion et potentiellement réduire le volume total de conversions générées par vos campagnes. Il est préférable de commencer avec des objectifs qui sont légèrement plus ambitieux que vos performances passées et de les ajuster progressivement en fonction des résultats obtenus. Des objectifs trop ambitieux peuvent entraver l’apprentissage de l’algorithme et limiter la performance. Il est préférable de commencer avec des objectifs réalistes et de les ajuster progressivement. Les sources mettent en garde contre la fixation d’objectifs trop bas (pour le CPA) ou trop élevés (pour le ROAS) au départ, car cela peut empêcher l’algorithme de trouver suffisamment d’opportunités de conversion ou de valeur, ce qui nuit à la performance globale.  

Utilisation des limites d’enchères pour un meilleur contrôle (cpc max)

Pour certaines stratégies d’enchères automatisées, comme « maximiser les clics » et « part d’impressions cible », vous avez la possibilité de définir une limite d’enchère maximale (CPC max). Cela peut vous aider à contrôler vos coûts et à éviter de payer un prix trop élevé pour chaque clic. Cependant, il est important de faire attention à ne pas fixer une limite trop basse, car cela pourrait limiter la visibilité de vos annonces et réduire le nombre total de clics que vous obtenez. Pour les stratégies de CPA cible et de ROAS cible, qui sont disponibles en tant que stratégies de portefeuille, vous avez également la possibilité de définir des limites d’enchères minimales et maximales pour exercer un contrôle supplémentaire sur les enchères. Bien que l’automatisation prenne en charge les enchères, l’utilisation de limites d’enchères peut offrir un niveau de contrôle supplémentaire, en particulier pour les stratégies axées sur les clics ou la visibilité. Les sources indiquent que la définition de limites de CPC maximales peut aider à éviter des dépenses excessives, tout en reconnaissant qu’une limite trop restrictive peut nuire à la performance.  

Importance des tests a/b et des ajustements progressifs

Pour déterminer quelle stratégie d’enchères automatisée fonctionne le mieux pour vos campagnes et pour optimiser continuellement vos performances, il est fortement recommandé d’utiliser les tests A/B proposés par Google Ads. Ces tests vous permettent de comparer les performances de différentes stratégies d’enchères sur une période donnée et de prendre des décisions éclairées en fonction des résultats obtenus. Lorsque vous apportez des modifications à votre stratégie d’enchères ou à vos objectifs, il est préférable de le faire de manière progressive pour permettre à l’algorithme de s’adapter aux changements. Évitez d’apporter des modifications fréquentes à votre stratégie d’enchères, car cela peut perturber la phase d’apprentissage de l’algorithme et nuire à la performance de vos campagnes. L’expérimentation et la patience sont essentielles. Tester différentes stratégies et apporter des ajustements progressifs permet d’identifier l’approche la plus performante pour chaque campagne. Les sources soulignent que le passage à une nouvelle stratégie d’enchères nécessite une période d’apprentissage pour l’algorithme, et des changements fréquents peuvent perturber ce processus.  

Surveillance continue et adaptation de la stratégie

Le paysage du marketing digital est en constante évolution, et les performances de vos campagnes Google Ads peuvent être affectées par de nombreux facteurs, tels que la saisonnalité, les actions de vos concurrents et les changements dans le comportement des utilisateurs. Il est donc essentiel de surveiller en permanence les performances de vos campagnes et d’être prêt à adapter votre stratégie d’enchères si nécessaire. Si vous constatez que les performances de votre stratégie d’enchères automatisée ne sont pas satisfaisantes, n’hésitez pas à tester une autre stratégie ou même à revenir à une stratégie d’enchères manuelles si cela s’avère plus efficace pour atteindre vos objectifs. Le paysage du marketing digital est dynamique. Une surveillance continue et une capacité d’adaptation sont cruciales pour maintenir des performances optimales avec les stratégies d’enchères automatisées. Les sources rappellent que les conditions du marché et le comportement des utilisateurs peuvent changer, ce qui nécessite une réévaluation et un ajustement réguliers de la stratégie d’enchères.  

Erreurs fréquentes à éviter avec les enchères automatisées

L’utilisation des stratégies d’enchères automatisées dans Google Ads peut apporter de nombreux avantages, mais il est important d’éviter certaines erreurs fréquentes qui pourraient compromettre l’efficacité de vos campagnes.

Négliger le suivi des conversions

L’une des erreurs les plus courantes est de ne pas configurer correctement le suivi des conversions ou d’utiliser des actions de conversion incorrectes. Il est essentiel de s’assurer que toutes les actions importantes pour votre entreprise sont suivies avec précision, et que vous n’optimisez pas vos enchères en fonction d’actions qui n’ont pas de réelle valeur commerciale. Avoir une configuration de suivi des conversions incohérente, où différentes campagnes ou actions de conversion utilisent des méthodes d’attribution ou des fenêtres de conversion différentes, peut également fausser vos données et induire l’algorithme d’enchères en erreur. Un suivi des conversions inexact ou incomplet est une erreur fondamentale qui compromet l’efficacité de toutes les stratégies d’enchères axées sur la performance. Les sources insistent sur le fait que les algorithmes d’enchères intelligentes dépendent des données de conversion pour optimiser les enchères, et des données erronées mènent inévitablement à de mauvaises décisions.  

Choisir une stratégie non alignée avec les objectifs

Une autre erreur fréquente consiste à choisir une stratégie d’enchères automatisée qui n’est pas alignée avec les objectifs principaux de la campagne. Par exemple, utiliser une stratégie axée sur les clics lorsque l’objectif principal est de générer des conversions, ou inversement, peut entraîner des dépenses inutiles et des résultats décevants. Il est crucial de bien comprendre l’objectif de chaque stratégie d’enchères proposée par Google Ads et de sélectionner celle qui correspond le mieux à vos objectifs commerciaux spécifiques. Sélectionner une stratégie d’enchères qui ne correspond pas aux objectifs de la campagne est une erreur courante qui peut entraîner des dépenses inutiles et des résultats décevants. La source souligne que chaque stratégie est conçue pour atteindre un KPI spécifique, et un mauvais choix de stratégie empêchera d’atteindre les objectifs souhaités.  

Fixer des objectifs irréalistes ou trop agressifs

Lorsque vous utilisez des stratégies d’enchères qui nécessitent la définition d’un objectif, comme le CPA cible ou le ROAS cible, il est important de fixer des objectifs réalistes et réalisables. Définir un CPA cible beaucoup plus bas que votre CPA historique sans justification, ou viser un ROAS cible excessivement élevé qui n’est pas en phase avec vos performances actuelles, peut limiter la capacité de l’algorithme à optimiser vos enchères et même entraîner une sous-diffusion de vos annonces. Des objectifs irréalistes peuvent limiter la capacité de l’algorithme à optimiser et peuvent même entraîner une sous-diffusion des annonces. Les sources expliquent que fixer des objectifs hors de portée peut empêcher l’algorithme de trouver suffisamment d’opportunités de conversion ou de valeur, ce qui nuit à la performance globale.  

Ignorer les recommandations et les alertes de google ads

Google Ads fournit régulièrement des recommandations et des alertes pour vous aider à améliorer les performances de vos campagnes, y compris en ce qui concerne vos stratégies d’enchères. Ignorer systématiquement ces suggestions, ou ne pas réagir aux alertes indiquant des problèmes de performances ou de suivi, peut vous faire passer à côté d’opportunités d’optimisation importantes. Bien qu’il soit important de faire preuve de discernement et d’évaluer chaque recommandation dans le contexte de vos propres objectifs, il est conseillé de les examiner attentivement et de prendre des mesures si elles semblent pertinentes pour améliorer vos résultats. Bien qu’il faille faire preuve de discernement, ignorer systématiquement les recommandations de Google Ads peut passer à côté d’opportunités d’optimisation importantes. Les recommandations de Google sont basées sur des analyses de données et peuvent fournir des indications utiles pour améliorer les performances, même s’il est important de les évaluer dans le contexte de ses propres objectifs.  

Manquer de patience pendant la phase d’apprentissage

Les stratégies d’enchères automatisées, en particulier celles qui utilisent l’apprentissage automatique (machine learning), nécessitent une période d’apprentissage pour optimiser efficacement les enchères. S’attendre à des résultats immédiats après avoir changé de stratégie d’enchères ou apporter des modifications fréquentes pendant cette phase d’apprentissage peut perturber le processus d’optimisation et nuire aux performances de vos campagnes. Il est important de laisser suffisamment de temps à l’algorithme pour collecter des données, analyser les tendances et ajuster les enchères en conséquence avant de tirer des conclusions sur l’efficacité de la stratégie. Les stratégies d’enchères automatisées nécessitent une période d’apprentissage pour optimiser les enchères efficacement. Interrompre ce processus par des changements fréquents peut nuire aux performances. Les sources soulignent que l’algorithme a besoin de temps pour analyser les données et s’adapter à la nouvelle stratégie, et des modifications hâtives peuvent perturber cet apprentissage.  

Ne pas effectuer de tests et d’optimisations régulières

Enfin, une erreur courante consiste à considérer que, une fois qu’une stratégie d’enchères automatisée est mise en place, il n’est plus nécessaire de s’en soucier. L’automatisation ne dispense pas de la nécessité d’effectuer des tests réguliers pour identifier la stratégie la plus performante pour chaque campagne et d’optimiser continuellement vos paramètres en fonction des résultats obtenus. N’hésitez pas à tester différentes stratégies d’enchères, à ajuster vos objectifs et à analyser vos données de performance pour vous assurer que vous tirez le meilleur parti de vos campagnes Google Ads. L’automatisation ne dispense pas de l’optimisation continue. Tester différentes approches et ajuster les paramètres en fonction des performances est essentiel pour maximiser les résultats. Les sources rappellent que même avec l’automatisation, une surveillance et des optimisations régulières sont nécessaires pour s’adapter aux évolutions du marché et améliorer les performances.  

En résumé, les stratégies d’enchères automatisées offrent un potentiel considérable pour améliorer l’efficacité et les performances de vos campagnes Google Ads. En choisissant la stratégie adaptée à vos objectifs, en suivant les meilleures pratiques de mise en œuvre et d’optimisation, et en évitant les erreurs fréquentes, vous pouvez maximiser votre retour sur investissement publicitaire. Pour un accompagnement personnalisé dans la mise en place et l’optimisation de vos campagnes SEA, n’hésitez pas à mecontacter pour un accompagnement sea.